IBM PSC Kompetenz Tag: Führen von Vertriebsmitarbeitern - einfache Werkzeuge für eine schwierige Aufgabe - Ehningen

Gerade bei mittelständischen Unternehmen stellt effektive und effiziente Führung von Vertriebsmitarbeitern oftmals eine große Herausforderung dar. Die Mitarbeiter werden gesteuert, manchmal beaufsichtigt, aber oftmals eben wenig geführt, was immer wieder dazu führt, dass vorhandene Potenziale – beim Mitarbeiter und beim Kunden - nicht optimal entwickelt und gehoben werden. Wirksame und erfolgreiche Führung von Vertriebsmitarbeitern sollte immer auf zwei Komponenten beruhen: Der Qualität und der in Indikatoren messbaren Quantität der Vertriebsarbeit – und nicht nur in der Betrachtung der Vertriebsergebnisse stehen bleiben. In diesem Workshop für Führungskräfte werden beide Dimensionen, die vertriebliche Qualität und die Quantität bearbeitet und wirksame und direkt einzusetzende Werkzeuge vorgestellt, mit deren Hilfe die Führungsarbeit noch weiter verbessert werden kann.  

Das Seminar findet am 5. November 2013 von 10:00 bis 17:00 Uhr im IBM Partnership Solution Center, IBM-Allee 1, Ehningen statt.
Anmeldungen hier

 Referent: Peter Krauß, CoSelling