CoSelling®
CoSelling® - Leistungen

Vertriebstrainings

Verkäufer erreichen ihre Ziele, dann sind sie gut, oder sie erreichen sie nicht, dann sind sie schlecht. Es gibt wenige Tätigkeiten, bei denen gute oder schlechte Leistung so direkt mit dem erzielten Ergebnis verbunden wird, wie bei Verkauf und Vertrieb.

Das verstellt manchmal den Blick, dass Verkaufen - oder besser - erfolgreiches Verkaufen eine Vielzahl unterschiedlicher Voraussetzungen benötigt:

• das ausreichende Fachwissen;
• die richtige Einstellung und Sicherheit;
• die notwendigen vertrieblichen und kommunikativen Fertigkeiten;
• die Fähigkeit, sich und andere richtig einzuschätzen;
• die zielgerechtete Führung und Disziplin;
• die passende Vertriebsunterstützung und Systeme.

Aus einer abstrakten Betrachtung heraus sind alle Verkaufsabläufe ähnlich:

Bei der Kundengewinnung gilt es, potentielle Kunden zu identifizieren, sie in kurzer Zeit richtig einzuschätzen, über die richtigen Fragen die tatsächlichen Bedarfe herauszuarbeiten, nutzenorientiert zu argumentieren, Einwände erfolgreich zu beantworten, Kaufsignale wahrzunehmen und dann einen verbindlichen Abschluss zu erreichen.

Bei der Bestandskundenbetreuung gilt es, den Kunden zubinden, Cross- und Upselling-Potenziale zu finden und diese auch abzuschließen.

Die CoSelling® Vertriebstrainings füllen diese abstrakten Schritte mit konkreten Inhalten und Beispielen aus dem Tagesgeschäft, so dass diese nicht nur lernen, was sie tun sollen, sondern auch erfahren, wie sie es tun können! Unsere Verkaufstrainings setzen nicht auf Patentrezepte und die Vermittlung von abstrakten Methoden und Vorgehensweisen, sondern unterstützen Teilnehmer und Unternehmen dabei, alle erforderlichen Bausteine und deren Zusammenspiel zu optimieren. Und das immer an konkreten Beispielen aus dem Alltagsgeschäft, was sowohl den Transfer erleichtert als auch die Nachhaltigkeit ganz wesentlich steigert.
Unsere Trainer sind dabei nicht nur im Seminarraum für Sie da, sondern begleiten die Teilnehmer auf Wunsch auch im Außendienst oder im Verkaufsraum und geben Feedback und Hilfen, um mit der Umsetzung der vermittelten Inhalte noch schnellere und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Und was heißt das jetzt?

Wir unterhalten uns, nehmen ihre Wünsche, Ziele und Vorstellungen auf, und arbeiten dann für Sie einen Konzeptvorschlag aus, der genau auf Ihre Anforderungen abgestimmt ist.

In unseren Trainings und Coachings setzen wir verschiedene Methoden ein, um Ihre Ziele schnell und einfach zu erreichen. Wir arbeiten hier sehr oft mit der Denkstilanalyse HBDI™ , nutzen unter anderem Elemente der Transaktionsanalyse und von NLP und orientieren uns an den Grundsätzen des Accelerated Learning.

Und wenn dieses Konzept Ihren Erwartungen entspricht, dann erteilen Sie uns den Auftrag und wir setzen es genau so für Sie um!




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CoSelling® - Peter Krauß
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