Wir befinden uns jeden Tag in Verhandlungssituationen – ob in der Familie, als Verbraucher oder im beruflichen Umfeld mit Mitarbeitern, Kollegen oder Vorgesetzten. Die meisten dieser Verhandlungssituationen werden nicht bewusst als Verhandlungen wahrgenommen, sie folgen in der Regel eingeübten Mustern, die wir in der Vergangenheit als erfolgreich erfahren haben. In diesem Seminar lernen Sie, unterschiedliche Verhandlungsstrategien zu erkennen und selbst anzuwenden und erweitern damit ihre eigene Verhandlungskompetenz.
Wesentlich für einen erfolgreichen Verhandlungsverlauf ist es, zuerst Klarheit über die eigene Position und die eigenen Ziele gewinnen und dann das erfolgversprechendste Vorgehen in unterschiedlichen Verhandlungssituationen zu wählen. Unterschiedliche Strategien und Taktiken müssen dabei vorbereitet sein, um situativ die beste Alternative zu wählen.