Gerade für Software- und Systemhäuser im Mittelstand wird der Vertrieb mehr und mehr zum entscheidenden Erfolgsfaktor. In diesem Intensivworkshop werden alle grundlegenden Elemente des Geschäftskundenvertriebs vorgestellt. Schwerpunkte bilden die Ausarbeitung von Alleinstellungsmerkmalen, der Aufbau von Beziehung und Vertrauen sowie die Präsentation des eigenen Angebots.