Solution Selling & Softskill Tag des PSC Berlin für IBM Business Partner

Gerade für Software- und Systemhäuser im Mittelstand wird der Vertrieb mehr und mehr zum entscheidenden Erfolgsfaktor. Neben technischem Know-How und Ihrer industrie- oder kundenspezifischen Expertise, sind für erfolgreiche Geschäftsabschlüsse und nachhaltige Kundenbeziehungen zunehmend ausgeprägte rhetorische und argumentative Kenntnisse von hoher Bedeutung wenn nicht verkaufsentscheidend.

IBM und der etablierte Beratungs- und Trainingsanbieter CoSelling laden Sie daher herzlich ein! Besuchen Sie am 14.10.2010 den Solution Selling & Softskill Tag des PSC Berlin und erweitern Sie Ihre Vertriebsfähigkeiten am Beispiel von mittelstandsrelevanten IBM-Lösungen und in interaktiven Übungen!

Den Auftakt bildet die Vorstellung einer Solution aus dem IBM Business Continuity and Resiliancy Portfolio, welche für mittelständische Kunden außerordentlich interessant sein kann. Lernen Sie, wie Sie mit Remote Data Protection Services eine mittelstandsfähige Lösung zur Datensicherung und -wiederherstellung der wirklich relevanten Daten anbieten.

Anschließend greift der Trainer und CoSelling-Gründer Peter Krauß diese Lösung auf und modelliert an ihr interaktive Übungen. Darin geht er besonders auf die von Ihnen genannten Schwerpunkte - Akquise und Erstkontakt, - Aufbau von Beziehungen und Vertrauen, - Qualifizieren und Argumentieren, sowie die - Angebotspräsentation ein.

Das Seminar findet am 14. Oktober 2010 von 10:00 bis 16:15 Uhr im IBM Partnership Solution Center Berlin, Alt-Moabit 101a, Berlin statt und ist für IBM Partner kostenlos. Anmeldungen hier